卖电影的生意 内地电影营销公司揭秘
卖电影的生意 内地电影营销公司揭秘
Time 2015-09-12 16:54:56 情感驿站
恋故事
光合映画总经理陈炯2009年刚入行时，三个人前后做了两个多月，挣了10万块钱。
2013年，从《西游降魔篇》到《致青春》、《小时代》、《狄仁杰》，无不在营销上有颇为亮眼的表现。这些电影背后，是一个又一个操盘幕后的比拼。
电影营销正在成为除制作、发行和放映三个传统环节之外，电影产业第四个细分服务流程。它是推动电影票房增长的新动力。
算算多少钱？
光合映画总经理陈炯2009年刚入行时，第一单活儿是纯粹的软宣，包括所有的策划案、媒体发稿工作，三个人前后做了两个多月，挣了10万块钱。那时没有成立公司的概念，只是拼单接活。
一晃四年过去，专业的电影营销公司兴起了。陈炯感觉，现在供他们支配的资金开始增加，报价高起来了，越来越多的片方开始重视电影营销。
艺恩咨询的数据显示，2012年中国影视公司电影营销费用总投入达到24亿元，同比增长20%，预计2013年电影营销市场规模将达到28亿元。相比2007年该市场规模在7年内有近4倍的增长。电影的新媒体营销市场在2011年达到1亿元，相比2010年（0.4亿元）同比暴涨150%。2013年市场有望达到3.5亿元，占总体营销市场的8%，而这一数字与传统营销市场相比仍有较大差距，户外广告投放仍然是现阶段电影营销第一媒介。
片方经常问陈炯一个问题：多少钱你们能做？她一般会反问，你们要做多少钱的？营销公司需要知道片方对于电影票房的预期，根据票房预期同时考虑电影的投资，再决定多少钱投放在营销上合适。
据剧角映画总裁梁巍介绍，他们目前帮明年暑期档、贺岁档的影片作的规划，营销费用和制作费用基本达到了1:1，即假如制作费用是3000万元的话，那么营销费用也得达到3000万元。
以前大家会探讨营销费用到底在一部电影投资里占多大比例，其实这样核算并不科学。梁巍解释说，不管一部电影是花多少钱拍的，那都是制片费用，而营销费用应该根据票房预期回推倒算。从明年开始，如果票房是奔着4000~5000万元往上的，给我们的营销费用低于800万元是不现实的；如果要做到1~2亿元，营销费用低于1200~1500万元也是不现实的；如果影片本身质量好，奔着5个亿票房走，那营销费用2000~3000万元也有可能。营销费用跟票房目标成比例，而不是跟制片成本成比例。
以今年上下两部《小时代》为例，据了解，制片费用约为5000万元，但乐视影业为了两部电影的营销发行花费了约6000万元，营销发行费比制片费还高。但两部电影票房成绩接近8亿元，证明效果还不错。
在电影营销费用中，哪一块花费最大？梁巍透露，硬广采购花费最大路牌、灯箱等媒介采购就是硬广采购；其次是影院阵地宣传；还有软性宣传，包括电视、报纸、杂志、络媒体等的宣传费用；如果影片中有很多大牌明星，活动费用、地面落地费用就会高很多。
在这些营销手段中，以前业内会强调社会化营销性价比最高，因为它成本低。但在梁巍看来，任何一部电影的营销规划都是一个整体，不能比较硬广采购、社会化营销等哪一个更重要，作用都是相对的，一部电影在所有营销环节的投资要合理分配。
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